Så sätter du rätt reservationspris – och varför det gör hela skillnaden
Att sätta reservationspris är ett av de viktigaste besluten du gör som säljare. Sätter du det för högt riskerar du att objektet inte säljs alls. Sätter du det för lågt kan du gå miste om värde du faktiskt hade kunnat få. Här går vi igenom hur du tänker rätt från start.
Vad är egentligen ett reservationspris?
Reservationspriset är den lägsta summa du som säljare är villig att acceptera för ditt objekt. Om budgivningen inte når upp till den nivån säljs objektet inte automatiskt – enkelt uttryckt är det din trygghet i affären. På Junora syns aldrig reservationspriset för köparna, bara om det är uppnått eller inte.
Men att inte nå reservationspriset betyder inte att affären är förlorad. På Junora har vi en förhandlingsfas som träder in om det högsta budet hamnar under din nivå. Det innebär att vi kan gå vidare i dialog med den högsta budgivaren och försöka mötas – utan att du behöver kompromissa på förhand eller sänka ditt pris i onödan. Det gör att fler affärer faktiskt går i mål, samtidigt som du som säljare behåller kontrollen över vad du faktiskt är villig att sälja för.
Så påverkar reservationspriset budgivningen
Ett för högt reservationspris kan skrämma bort budgivare redan innan de lagt sitt första bud – många väljer att inte engagera sig i en auktion de tror inte kommer avslutas. Ett för lågt reservationspris kan å andra sidan göra att du säljer under vad objektet faktiskt är värt, särskilt om intresset visar sig vara lägre än väntat just den dagen.
Rätt nivå ligger ofta någonstans mitt emellan – tillräckligt lågt för att skapa engagemang, tillräckligt högt för att du känner dig trygg med resultatet.
Så räknar du fram ett rimligt reservationspris
- Titta på jämförbara objekt. Vad har liknande maskiner sålts för nyligen, i samma skick och ålder?
- Räkna med marknadsläget. Efterfrågan varierar över året och mellan maskintyper – en het säsong kan tillåta ett högre reservationspris.
- Var ärlig om skicket. Slitage, servicehistorik och eventuella brister påverkar vad marknaden faktiskt är villig att betala.
- Fråga en auktionsmäklare. De har koll på aktuella prisnivåer och kan ge en second opinion baserad på faktiska avslut, inte bara annonspriser.
Ett tips på vägen
Många säljare sätter reservationspriset för nära sitt drömpris istället för ett realistiskt golv. Tänk på reservationspriset som en säkerhetsnivå – inte det pris du hoppas få, utan det lägsta du faktiskt kan tänka dig att acceptera.
Redo att lägga upp ditt objekt?
Oavsett om du säljer via mäklare eller använder vårt självpubliceringsverktyg hjälper vi dig gärna att landa i en nivå som känns rätt – för dig och för affären.