När affären inte stannar vid reservationspris
Att nå reservationspris är ofta ett viktigt steg i en auktion. Men i många fall finns det möjlighet att ta affären ett steg längre.
På Junora arbetar vi aktivt med förhandling även efter att målnivåer uppnåtts, med målet att skapa ytterligare värde för våra kunder. Genom dialog, marknadskännedom och ett strukturerat arbetssätt kan vi utveckla affärer som redan är på plats – och i många fall förbättra slutresultatet.
Slutpriser som överträffar förväntningarna
Under mars såg vi flera exempel på just detta, där slutpriserna överträffade förväntningarna genom fortsatt arbete i förhandlingsfasen. Nedan följer ett urval av affärer där vi, genom aktiv dialog och förhandling, lyckats utveckla slutresultatet ytterligare.
| Objekt | Över reservationspris | Kommentar |
|---|---|---|
| Traktor – Massey Ferguson 1547 | +235,7 % | Ett tydligt exempel på hur stort värde som kan frigöras när rätt dialog förs med rätt köpare. |
| Minilastare – Avant Profi Staldkat 4WD | +128,6 % | En maskin med bred användning där efterfrågan fångades upp och drevs vidare i förhandling. |
| Gräsklippare – Toro Groundmaster 3400 | +60,0 % | Grönytemaskiner i säsong, kombinerat med rätt köpare, gav ett starkt slutresultat. |
| Sopskopa – Stark KAH2500S | +40,0 % | Affären lyftes ytterligare genom aktiv förhandling. |
| Dumpervagn – Bigab BT-10 | +40,0 % | Starkt intresse i kombination med rätt köpare gav högre slutpris. |
| Spannmålskärra – Bredöl 10 STB | +40,0 % | Efterfrågan i säsong drev affären vidare. |
| Rundbalspress – Claas Rollant 46 Silage | +38,0 % | Säsongsanpassad utrustning med starkt avslut. |
| Traktor – Ford 5610/III 4WD | +18,6 % | Stabil affär som förbättrades ytterligare i förhandling. |
| Strömaskin – Tomahawk 808S | +4,0 % | Även mindre ökningar skapar extra värde. |
| Grävmaskin – CAT 304 CR | +1,5 % | Små marginaler som gör skillnad i volym. |
Vi skapar mer värde i affären
Genom vår förhandlingskapacitet har vi möjlighet att aktivt driva affären framåt – även efter att auktionen nått sitt mål. Flera affärer som redan nått sina mål har kunnat utvecklas ytterligare, vilket resulterat i högre slutpriser och ökat värde för våra säljare. Det visar på vikten av att inte stanna vid första avslut – utan att se hela affärens potential.